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《时代经贸》杂志创刊于2003年。2022年10月经国家新闻出版署批准,《时代经贸》杂志主管单位为中国商业联合会,主办单位为中国商业经济学会,出版单位为《商业经济研究》杂志社有限责任公司。国内统一连续出版物号:CN 11-5036/F,国际标准连续出版物号:ISSN 1672-2949。本刊为《国家哲学社会科学学术期刊数据库》《中国知网CNK系列数据库》《中国学术期刊综合评价数据库》《中国期刊全文数据库(CJFD)》《维普中文科技期刊数据库》《中文科技期刊数据库(全文版)》《中国核心期刊(遴选)数据库》和超星“期刊域出版”等平台全文收录期刊。

本刊以“立足新时代,从国家发展和人民利益出发,紧紧围绕党和国家经济贸易发展的重大课题和现实需求,侧重研究当前经济贸易发展热点、难点问题,推进中国特色社会主义经济贸易学研究,推动我国经济贸易高质量发展”为办刊宗旨,发表国内外经济贸易研究和实践的优秀学术成果,优先发表基金项目、攻关项目的论文,实现理论研究成果的转化与交流。


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往期目录 > 2023年 第10期
SPIN提问法在汽车营销流程中的应用 ——以需求分析环节为例
作者:斯 炎
作者单位:安徽工业经济职业技术学院机械与汽车工程学院
【摘    要】本文对SPIN提问法及其在汽车销售中的具体应用实例进行了翔实分析,旨在帮助汽车销售人员解决如何在汽车销售过程中做好顾客的需求分析、如何在了解顾客的真实需求后帮助顾客明确并且强化其需求的问题,从而达到有效促成交易的目的。
【关键词】SPIN提问法;汽车销售流程;需求分析

【中图分类号】 G717       【文献标识码】 A         【文章编号】1672-2949(2023)10-0136-03

基金项目:安徽省质量工程项目《汽车保险与理赔》精品线下开放课程(项目编号:2019kfkc242);安徽省质量工程项目《二手车鉴定与评估》精品线下开放课程(项目编号:2019kfkc241);安徽省人文社科重点项目“安徽省公办高职院校营销组合策略研究”(项目编号:SK2019A0902);安徽工业经济职业技术学院质量工程项目《汽车市场营销理论与实务》精品线下开放课程(项目编号:2020yxxkc02)
作者简介:斯炎(1982-),女,汉族,安徽霍山人,安徽工业经济职业技术学院机械与汽车工程学院讲师,硕士,研究方向为工商管理、市场营销。
文章著录格式:斯炎. SPIN提问法在汽车营销流程中的应用—— 以需求分析环节为例 [J]. 时代经贸,2023(10):136-138

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